LimPic Sales© (Limbic Pictorials) ist ein von K1 entwickeltes Verfahren, um sich von anderen Angebotsgesprächen im B2B abzuheben.
Ihre Argumente und Beschreibungen von Vorteilen und Nutzen übersetzen wir in eine Bild- und Szenariensprache. Die einzige Sprache, die das Unterbewußtsein versteht. Dort sitzt auch das natürliche Motivsystem, in dem letztendlich entschieden wird, was man tut oder lässt.
Dieses Verfahren setzen wir bei der Entwicklung der Kommunikationsstrategie ein u.a. auch um besonders komplexe Produkte, Lösungen und Dienstleistungen greifbar und überzeugend zu machen. Dieses Verfahren, mit einer Vielzahl an Best Practice Ansätzen, hat seinen Ursprung aus:
- dem Neuromarketing, das seit vielen Jahren die Erkenntnisse über den Einfluss des limbischen Systems auf das natürliche Reaktionsverhalten von Menschen nutzt, um Produkte im B2C „unwiderstehlich“ zu machen.
- Einer Langzeit-Analyse des Reaktionsverhaltens bei Entscheidern im B2B Bereich zu den verschiedenen Übersetzungen, Bildern und Szenarien.